新手运营思路切入点

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新手运营思路切入点

　　定位

　　基本上新手卖家，在刚接触淘宝的时候，普遍常见的问题有，定位不清，切入市场的时候，没有找准市场的差异化。别人卖韩版，我也卖韩版，产品同质化严重，一味的拼价格，永远有比自己价格更低的，怎么办？这种情况不是一家两家，很多家都会有这样的问题。

　　淘宝几年前就提出小而美，其实就是引导商家结合自己的优势去做差异化的东西，专注某一个细分品类，专注。很多人会说，小而美市场会不会很小啊，然后并不会，看金错刀饭局，很多商家都是专注某一个细分品类，做到极致，一年做几个亿的体量。

　　拿男装淘品牌Panmax为例，专注大码男装，找准市场上的差异点，从大码男装切入，常年霸占男装类目Top10，保守估计一年天猫单店销售额2亿。

　　很有意思的是，前不久，他们又开了一家超小码男装.还是这个逻辑。

　　相信不久，在Top50就会看到这家新店。

　　那么是不是找到细分市场开个店就完事了呢？显然不是。

　　战略大方向定了后，接下来就是战术了。战术是战略的配称。

　　举几个例子给大家。

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