关于女包运营思路
关于女包运营思路<女包>市场调研
前言：
知己知彼方能百战百胜，大家好我是奥雷。下面该数据整合于行业趋势、同行走势，给予大致的数据参考；实际数据按淘宝七日调整为主。
一、店铺商品权重类别、及定价
商品选择核心竞争力产品，集聚市场凝聚力，及区分权重比例；营造“微利引流款、常规利润款、镇店利润款”，现分为以下：
1．引流类“核心竞争品”
产品定位：符合市场人群定位，抢占自然流量及活动，引流跑量；
核心竞争力：简约时尚、真牛皮、糖果色、多方式使用（手抓、挎）
行业对手：99-129元（赠卡包+钥匙包）
对手销量：2000起
产品支持度：2款测试
产品类型：手抓包、小方包
价格定位：128-168元
毛利拟定：40%起
2．常规类“店铺推荐”
产品定位：为精准人群进一步深挖，沉淀老顾客并保留活动价格空间（聚划算或官方大型活动）；
核心竞争力：即便成本一样，价格区间化给予顾客心理多元化导向；如上。
行业对手：199—298元（赠卡包+子母钱包）
对手销量：2000起
产品支持度：2-4款测试
产品类型：挎包、背包
价格定位：138-168元
毛利拟定：60%起
3．殿堂级“镇店之宝”
产品定位：品质优良，针对有追求的新老顾客并保留活动价格空间（聚划算或官方大型活动）；
核心竞争力：具有设计特色，仍然走简约、端庄风格
行业对手：198—268元（赠卡包+子母钱包）
对手销量：500起
产品支持度：3-5款测试
产品类型：手抓包、小方包
价格定位：198-298元
毛利拟定：80%起
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